Digital реклама для застройщиков. Лидогенерация и медийная реклама в недвижимости

Конкуренция среди застройщиков колоссальная, и этот тренд сохранится еще долгое время. В то же время растет и стоимость продвижения жилых комплексов, а рекламная активность тотально переходит в онлайн-формат. В этих реалиях крайне важно выбирать эффективные каналы продвижения ЖК, и один из них — digital реклама. О ней и о лидогенерации для застройщиков мы подробно расскажем в статье.

Текст будет полезен для руководителей или маркетологов из сферы недвижимости, которые только начали погружаться в digital рекламу и видят в этом инструменте перспективу.

Значение digital рекламы для застройщиков

Сегодня маркетологи застройщиков жонглируют сотнями инструментов, но все они так или иначе работают на одну большую цель — лидогенерацию и рост уровня продаж. В контексте этого вопроса значение digital рекламы для жилых комплексов сложно переоценить: по данным сервиса Яндекс Wordstat в месяц пользователи вводили запрос "купить квартиру" более 7 миллионов раз, а "купить квартиру от застройщика" — более 200 тысяч раз. Это значит, что значительную часть информации потенциальные покупатели недвижимости находят в сети Интернет. 

Рассмотрим значение digital рекламы для застройщиков:

Широкий охват аудитории

Цифровых каналов рекламы для застройщиков много: соцсети, поисковые системы, классифайды, маркетплейсы, стриминговые сервисы, рассылки, мессенджеры и др. Каждый из этих каналов позволяет быстро донести информацию о жилых комплексах до широкой группы потенциальных покупателей. 

Важно и то, что digital инструменты позволяют не просто охватывать больше людей, а делать это максимально точно: алгоритмы платформ помогают показывать рекламу жилых комплексов тем, кто действительно интересуется такой недвижимостью. Таким образом, несмотря на массовость, digital реклама очень индивидуальна.

В отличие от традиционных способов продвижения, охват в digital легко масштабируется: можно начать с локальной кампании и постепенно расширять ее географию, подключая смежные рынки. Это особенно ценно для региональных застройщиков, которые хотят привлечь внимание покупателей из соседних городов.

Digital реклама помогает застройщикам не просто "показать" объект, а встроиться в повседневную цифровую среду своей аудитории через умную ленту соцсетей и поисковые запросы. Такой формат охвата стал неотъемлемой частью эффективных стратегий продаж в недвижимости.

Мультиканальный охват целевой аудитории в рекламе для застройщиков

Возможность таргетинга и персонализации

Таргетинг — это настройка показа рекламы определенным группам пользователей по заданным параметрам: географии, возрасту, интересам, поведению в интернете и другим характеристикам. Персонализация — это адаптация рекламного сообщения под конкретного пользователя или сегмент, чтобы сделать его максимально релевантным и убедительным.

Именно возможность точной настройки делает digital рекламу для застройщиков, ценной. В отличие от традиционных каналов, где сообщение одинаково для всех, в digital можно показывать разным пользователям разные креативы, подстраиваясь под их мотивацию и потребности.

Например, таргетинг и персонализация позволяют:

• показывать молодым семьям жилые комплексы рядом со школами и детскими садами;

• привлекать инвесторов, наполняя их ленту в соцсетях объектами с высокой доходностью или возможностью сдачи в аренду;

• работать с "теплой" аудиторией, например, с теми, кто уже посетил сайт застройщика, но не оставил заявку;

• учитывать географию, предлагая жилье в зависимости от текущего или целевого города пользователя.

Все это позволяет застройщику говорить с каждым клиентом на его "языке" — в нужный момент, через подходящий канал и с акцентом на значимые для него преимущества объекта. Такой подход делает рекламу не только эффективной, но и менее навязчивой: человек видит то, что действительно ему подходит.

Измеримость и аналитика

Одно из ключевых преимуществ digital рекламы — ее полная измеримость. Застройщик может в реальном времени наблюдать, как работает реклама: сколько человек увидели объявление, сколько перешли на сайт, оставили заявку или просмотрели планировку. А по завершении рекламной кампании — получить детальную картину: какие каналы и форматы сработали лучше всего, где был перерасход бюджета, а где — максимальная отдача.

Среди ключевых метрик, на которые стоит ориентироваться:

• CTR (Click-Through Rate) — показывает, насколько реклама привлекает внимание: сколько пользователей кликнули на объявление по отношению к числу показов;

• CPA (Cost per Action) — дословно "цена за действие" — стоимость целевого действия, обычно на базе которого происходит оптимизация рекламной кампании;

• CPL (Cost per Lead) — сколько стоит одна заявка или обращение. Это основной показатель эффективности рекламы для застройщика;

• CR (Conversion Rate) — процент пользователей, которые совершили нужное действие, например, оставили заявку после перехода на сайт;

• BR (Bounce Rate) — сколько пользователей покинули сайт сразу, не взаимодействуя с ним. Может указывать на несоответствие ожиданий или слабую посадочную страницу;

• ROAS (Return on Ad Spend) — соотношение дохода от рекламы к потраченному бюджету. Особенно важно при продаже высокобюджетной недвижимости.

Такая прозрачность дает застройщику не только понимание текущей эффективности, но и возможность оперативно корректировать стратегию: усиливать сильные места и устранять слабые.

Пример рекламной кампании в Яндекс Директ (CPA: "Marquiz-finish ЗР" — отправлена заявка на квартиру)

Гибкость и адаптивность под изменения рынка

Рынок недвижимости подвержен колебаниям: меняется спрос, покупательская способность, вводятся новые ипотечные программы или ограничения. В таких условиях важно уметь быстро перестраивать маркетинговую стратегию, и именно digital реклама дает застройщику возможность сделать это быстро.

В цифровые рекламные кампании недвижимости можно максимально оперативно вносить изменения: корректировать бюджет, менять креативы, настраивать новые аудитории или запускать акционные предложения буквально за несколько часов. Это особенно важно в период нестабильности, когда нужно быстро адаптироваться к новым условиям: падению спроса из-за неожиданных политических или экономических новостей, старту продаж конкурентного проекта и т.д.

Digital инструменты позволяют застройщику не только реагировать на внешние изменения, но и проверять гипотезы: запускать несколько вариантов рекламы, тестировать разные офферы и формат подачи информации. Полученные данные можно тут же использовать для оптимизации — без необходимости "перезапускать" всю кампанию с нуля.

Экономичность

Digital реклама жилых комплексов позволяет застройщикам эффективнее расходовать маркетинговый бюджет за счет точного планирования и контроля затрат. В отличие от офлайн-каналов, где затраты фиксированы и не всегда коррелируют с результатом, в digital можно платить только за конкретные действия: показы, клики, заявки или просмотры видео.

Важно и то, что бюджеты в digital гипотезах масштабируются постепенно: можно начинать с небольших вложений, тестируя аудитории и креативы, и лишь после получения стабильного результата увеличивать объемы. Это снижает риск неэффективных трат и позволяет избежать непродуманных вложений.

Кроме того, благодаря аналитике застройщик всегда понимает, какие форматы и площадки дают лучший результат. Неэффективные каналы можно отключать, перераспределяя средства в пользу тех, что действительно работают.

Тренды в digital рекламе застройщиков

Сегодня онлайн-продвижение объектов недвижимости — незаменимая практика. Более того, в digital рекламе застройщиков формируются определенные тренды — о них и поговорим далее. 

Интерактивный контент

Статичные изображения и стандартные видео понемногу уходят в прошлое, хоть и пока актуальны. Они постепенно уступают место форматам, в которых пользователь не просто смотрит, а взаимодействует. Это повышает вовлеченность потенциальных покупателей недвижимости и увеличивает время контакта с брендом. Например, 3D-тур по квартире, виртуальная прогулка по ЖК, калькуляторы ипотечного платежа, квизы для подбора планировки работают на одну цель — превратить потенциального покупателя жилого комплекса в реального. 

Интерактив помогает мягко "подвести" пользователя к контакту с отделом продаж: когда человек уже вовлечен, знает, что ему подходит, и получил предварительные расчеты, вероятность конверсии становится в разы выше. 

Пример квиза для рекламы отеля премиум-класса "Princesse Royal", г. Зеленоградск

Персонализация

Как способ digital продвижения застройщиков, персонализация уже давно вышла за рамки обращения к потенциальным покупателям по имени. В контексте продвижения недвижимости она стала стремлением показать пользователю именно те объекты, которые соответствуют его потребностям, интересам, бюджету и образу жизни. 

Застройщики все чаще используют поведенческие данные, чтобы адаптировать коммуникацию. Так, их учитывают при создании креативов и офферов, построении персональных воронок, скидочных предложений и т.д. Например, если человек на сайте застройщика интересовался двухкомнатными квартирами в определенном районе, ему показываются баннеры и рассылки с точным попаданием в эти параметры. 

В контекстной рекламе жилых комплексов персонализация реализуется за счет динамических креативов — объявлений, содержание которых автоматически подстраивается под пользователя: цена, планировка, сроки сдачи и даже изображения могут меняться в зависимости от интересов, геолокации и поведения пользователя в сети. На сайтах застройщиков персонализация проявляется в рекомендациях и "умных" блоках: например, при подборе объектов по ранее заданным фильтрам. Это делает взаимодействие с брендом более комфортным, а путь до заявки на квартиру — короче.

Для рекламы застройщика, персонализация — это не только повышение отклика, но и снижение рекламных затрат за счет более точного попадания в целевую аудиторию. Это способ говорить с клиентом на его языке, показывая, что застройщик понимает его потребности уже на этапе рекламы.

Сквозная аналитика

Сквозная аналитика появилась уже давно, но все еще набирает популярность у маркетологов. Это система, которая позволяет отследить весь путь клиента: от первого касания с рекламой жилого комплекса, до сделки. В отличие от базовой веб-аналитики, она учитывает не только онлайн-данные (просмотры, клики, заявки на квартиры), но и офлайн-этапы: звонки, встречи, бронирования и продажи. Все это объединяется в систему, где можно точно понять, какая реклама действительно приводит покупателей, а какая — просто расходует бюджет.

Покупка квартиры — долгий процесс: иногда с момента первого посещения сайта застройщика пользователем до сделки проходит 6-12 месяцев. При этом потенциальные клиенты проходят через разные этапы, которые и позволяет отследить сквозная аналитика. 

Например, с ее помощью можно:

• увидеть, какие рекламные каналы реально приводят целевые лиды, а не просто генерируют трафик;

• учесть повторные касания и проанализировать "маршруты путешествия" пользователя между платформами;

• корректно распределить рекламный бюджет на основе полученных данных и повысить эффективность всей кампании.

Само собой, реализовать сквозную аналитику так, чтобы она реально работала, непросто. Для этого необходима правильная интеграция рекламных систем (Яндекс Директ, VK Реклама и т.д.) и CRM-системы. Также подключаются необходимые системы лид-менеджмента и телефонии, чтобы учитывать коммуникации в мессенджерах и входящие звонки. В результате застройщик получает полную картину: например, что конкретный лид пришел из рекламного баннера в Яндексе, потом оставил заявку на сайте через лид-форму, а через неделю оформил бронь после звонка.

Сквозная аналитика — это основа для принятия решений в digital продвижении недвижимости. Без нее застройщик ориентируется "на глаз", а с ней — на цифры: вплоть до того, сколько стоит один проданный квадратный метр с каждого канала. Это особенно критично в условиях высокой конкуренции и ограниченного рекламного бюджета.

Пример дашборда сквозной аналитики Roistat по лидогенерации 4-х жилых комплексов застройщика (показы, визиты, план и факт лидов, продажи и др.)

Реклама для застройщика с использованием AI и машинного обучения

Искусственный интеллект и машинное обучение позволяют автоматизировать рутинные процессы, точнее спрогнозировать поведение пользователей и в разы повысить эффективность рекламных кампаний.

Один из самых распространенных примеров — автоматическая оптимизация рекламных ставок и креативов. Системы машинного обучения анализируют поведение пользователей, исторические данные и в реальном времени подбирают наиболее эффективные комбинации форматов, сообщений и аудиторий. Это позволяет застройщику получать больше лидов при том же бюджете, особенно на высококонкурентных рынках.

AI в рекламе недвижимости применяется и для предсказательной аналитики. Например, алгоритмы могут "распознать" лиды с высокой вероятностью покупки по их поведению на сайте или в рекламных кампаниях и автоматически направлять на них усилия: показывать специальные офферы, подключать ретаргетинг или передавать в приоритетную обработку менеджерам.

Еще одно направление — генерация креативов. На базе шаблонов и данных о пользователях AI может подстраивать тексты, изображения и даже видеоролики под конкретную аудиторию. Это особенно актуально для рекламы недвижимости, где важна локализация оффера под разные сегменты: семьи, инвесторы, молодые специалисты.

Пример видеокреатива для рекламы в ЖК "Изумрудный"  г. Новый Уренгой

Использование квизов в рекламе недвижимости

Квизы — интерактивные опросы или тесты, которые помогают застройщикам вовлечь потенциальных клиентов и собрать важные данные о них. Этот формат хорошо работает на этапе первичного интереса, когда пользователь еще не готов сразу оставить заявку, но хочет понять, что ему подходит.

В рекламе жилых комплексов квизы помогают сегментировать аудиторию по параметрам: бюджету, желаемой площади квартиры, числу комнат, району и другим важным критериям. На основе ответов формируется персонализированное предложение или подборка квартир жилого комплекса, что значительно повышает релевантность коммуникации.

Кроме того, квизы создают эффект вовлеченности — пользователи с большей вероятностью пройдут такой опрос, чем заполнят стандартную форму заявки. Это снижает порог входа и увеличивает количество качественных лидов для застройщика. Для отдела продаж квизы — эффективный инструмент сегментации: уже с первыми ответами менеджеры понимают потребности клиента и могут выстраивать коммуникацию более целенаправленно.

Квизы — рабочий инструмент на рынке всех типов недвижимости и они сейчас невероятно популярны. Но учитывайте, что квизы не должны быть слишком сложными для пользователя, иначе он попросту не захочет в этом участвовать и уж точно не будет тратить время на множество вопросов о себе и своих запросах.

Пример квиза для рекламы гостиничного комплекса "Русь", г. Светлогорск

Примеры квизов для рекламы жилых комплексов от застройщика "ДСК-1" ХМАО, ЯНАО

Использование чат-лендингов

Чат-лендинг — это одностраничный сайт, построенный вокруг диалога с пользователем через чат-бота или живого оператора. Для застройщиков чат-лендинги стали эффективным инструментом лидогенерации для жилых комплексов и сегментации клиентов. Пользователь сразу получает ответы на свои вопросы, может уточнить детали, запросить документы или договориться о просмотре в режиме реального времени. Такой формат значительно снижает барьер для первого контакта и ускоряет коммуникацию.

Реализуется чат-лендинг через интеграцию мессенджеров и чат-ботов на отдельной посадочной странице. Автоматизация позволяет собирать и систематизировать информацию о клиенте, сразу направлять его к нужному специалисту или сегментировать по интересам. Благодаря этому команда продаж застройщика работает эффективнее, а пользователь не теряется в стандартных формах и рассылках.

Чат-лендинги отлично подходят для продвижения новых объектов недвижимости, акций или эксклюзивных предложений, где важно быстро включить клиента в диалог и сопровождать его на каждом этапе выбора.

Цели digital рекламы для застройщиков

Можно долго рассуждать о том, для чего нужна digital реклама, но мы всегда приходим к двум основным целям — лидогенерация (стабильный поток лидов в отдел продаж) и медийная реклама (узнаваемость бренда).

Лидогенерация

Лидогенерация для застройщиков — процесс привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке недвижимости. Под "лидом" в digital маркетинге понимается человек, который совершил целевое действие: оставил заявку, записался на просмотр, заказал расчет ипотеки, вступил в диалог с чат-ботом или менеджером застройщика. Это не просто случайный посетитель сайта, а пользователь, выразивший конкретный интерес.

Для застройщика лид — точка входа в воронку продаж. Чем больше качественных лидов, тем выше шансы на продажи. Поэтому digital реклама жилых комплексов часто строится именно вокруг этой цели — обеспечить стабильный поток обращений по приемлемой стоимости. 

Для этой цели используют разные инструменты. Собрали основные в таблице. 

Заметим, что для повышения качества лидов в рекламе для застройщика важно не только привлекать трафик, но и точно сегментировать аудиторию, персонализировать предложения, тестировать креативы и регулярно анализировать путь пользователя. Только так можно привлечь максимальное количество лидов. 

Лендинги для рекламы жилых комплексов от застройщика "ДСК-1" ХМАО, ЯНАО

Узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда — вторая ключевая цель digital рекламы для застройщика. Это не про заявки здесь и сейчас, а про формирование устойчивого образа компании или проекта в сознании целевой аудитории. Застройщик должен быть знаком потенциальному покупателю еще до того, как тот примет решение о покупке — именно это и дает узнаваемость и формирует доверие. Если бренд на слуху, пользователю не нужно "вглядываться" в логотип или искать отзывы — он уже где-то видел объект, слышал название, помнит цвета или слоган. 

Узнаваемость особенно важна при выводе нового проекта на рынок, продвижении в новом регионе, работе с холодной аудиторией и в условиях высокой конкуренции.

Для достижения этой цели используются охватные и визуальные форматы:

• видеореклама на YouTube, Rutube, Дзен и т.д. — чтобы показать объекты наглядно;

• таргетинг в социальных сетях — для регулярного касания с нужной аудиторией;

• digital наружка (DOOH) в связке с онлайн-активностью;

• инфлюенсеры, спецпроекты и контент-маркетинг — чтобы встроить бренд в повседневную информационную среду пользователя.

Важно, что узнаваемость работает вдолгую: реклама, нацеленная на охват, не дает мгновенных лидов, но она снижает стоимость заявки в будущем. Пользователи, которые уже знакомы с брендом, конвертируются быстрее и с меньшими усилиями. Именно поэтому опытные застройщики всегда закладывают часть бюджета на кампании "вверх воронки" — они формируют базу будущих обращений и лояльность к бренду.

Пример креативов для рекламы ЖК "Citatum" г. Новосибирск в VK Реклама

Какие каналы существуют для целей лидогенерации в недвижимости

На сегодняшний день существует большое количество каналов для лидогенерации. Конечно, можно бросаться на амбразуру и пробовать все и сразу. Но лучше не спешить. Для начала стоит понять, как работает каждый из каналов, сколько денег на него понадобится и каких лидов он может привести (холодных, теплых или горячих). Поэтому рассмотрим этот вопрос подробно. 

Яндекс Директ

Один из самых известных и проверенных каналов платного трафика. По сути, это система контекстной рекламы, которая позволяет показывать объявления тем, кто уже интересуется недвижимостью и активно ищет варианты — в поиске Яндекса, на сайтах-партнерах и в картах.

Работает это просто: вы выбираете ключевые слова (например, "новостройки Санкт-Петербурга" или "купить квартиру от застройщика"), настраиваете параметры аудитории и запускаете рекламу. Как только пользователь вводит похожий запрос или заходит на тематический сайт, ему может показаться ваше объявление. 

Этот канал в рекламе недвижимости особенно хорошо подходит для привлечения теплых и горячих лидов — людей, которые уже активно ищут жилье и готовы к диалогу. Именно поэтому Яндекс Директ часто используют на этапах, когда нужно получить качественные заявки и продать конкретные квартиры. 

Но важно учитывать: конкуренция в недвижимости высокая, особенно в крупных городах. Цена за клик может быть немаленькой, и чтобы не сливать бюджет впустую, нужно внимательно подойти к настройке. Грамотно собранная семантика, проработанные объявления и посадочные страницы — все это критически важно. Также необходимо регулярно следить за эффективностью, добавлять минус-слова и тестировать разные форматы.

Пример баннеров для рекламы ЖК "Citatum" г. Новосибирск в Яндекс Директ

Рекламная кампания для жилых комплексов от застройщика "ДСК-1" в Яндекс Директ

VK Реклама

VK Реклама — это рекламный кабинет "ВКонтакте", через который можно запускать продвижение жилых комплексов внутри соцсети и за ее пределами, например, на площадках-партнерах. Главное преимущество — точный таргетинг и возможность "поймать" аудиторию, даже если она еще не начала активно искать квартиры, но уже интересуется смежными темами: ипотекой, ремонтом, школами в новых районах и т.д.

В отличие от контекстной рекламы, здесь ставка делается не на конкретный запрос, а на поведение и интересы пользователей. Вы выбираете аудиторию по возрасту, полу, семейному положению, геолокации, подпискам, действиям и даже по событиям в жизни. Это позволяет находить потенциальных покупателей еще до того, как они всерьез решились на покупку жилья. Это пользователи, которые еще не сформулировали запрос, но с интересом реагируют на визуальный контент — красивые рендеры жилых комплексов, выгодные предложения, видео с планировками. Поэтому здесь особенно важны креативы: яркие баннеры, ролики, карусели с УТП и призывами к действию.

Результат во многом зависит от стратегии: можно использовать VK Реклама для охвата и повышения узнаваемости жилого комплекса, а можно выстраивать полноценную воронку — от первой точки касания до заявки. Платформа дает возможность запускать ретаргетинг — догонять тех, кто уже заходил на сайт, и работать с "теплеющей" аудиторией через цепочку показов.

Пример креативов для рекламы ЖК "SOBRANIE", г. Пермь в VK Реклама

Рекламная кампания для жилых комплексов от застройщика "ДСК-1" в VK Реклама

МТС маркетолог

МТС Маркетолог — это не просто рекламный кабинет, а полноценная платформа с доступом к огромному массиву данных о реальных действиях людей. В отличие от привычных соцсетей или контекста, где поведение пользователя оценивается по кликам и интересам, здесь все строится на фактах: кто, где и как часто бывает, какие сайты посещает, чем интересуется в офлайн-жизни.

МТС как оператор связи располагает данными о миллионах пользователей — а значит, можно показывать рекламу недвижимости тем, кто, например, регулярно бывает в офисах банков, посещает жилые комплексы в определенных районах, живет в съемной квартире или работает поблизости от вашего объекта. Это открывает доступ к аудитории, которую невозможно точно охватить ни через поиск, ни через соцсети.

Платформа позволяет формировать аудитории по геолокации, доходу, семейному положению, типу устройства, интересам и другим параметрам. А формат SMS или MMS позволяет выходить на потенциальных покупателей, которые мало сидят в интернете (не доступны, к примеру, через рекламу в Директ или VK), и мягко вовлекать их в воронку.

Мегафон Таргет

Среди нестандартных, но мощных digital инструментов стоит обратить внимание и на платформу Мегафон Таргет. Это рекламный сервис, который опирается на данные одного из крупнейших в стране оператора связи и позволяет запускать кампании на основе реального поведения пользователей.

Главное преимущество этого варианта для рекламы жилых комплексов заключается в точном таргетинге. Можно настраивать показы по локации, интересам, цифровому поведению, частоте посещения определенных зон, а также создавать аудитории, похожие на уже существующих клиентов. Это особенно полезно для застройщиков, у которых уже есть наработанная база или портрет покупателя — Мегафон Таргет помогает масштабировать такие сегменты.

Примеры MMS сообщений для рекламы недвижимости с помощью таргетированных рассылок

Билайн Продвижение

Еще один инструмент от мобильного оператора, к которому, несомненно, стоит присмотреться. Каналов взаимодействия несколько: sms и push-рассылки, голосовые обзвоны, а также офлайн-инструменты вроде билбордов и наружных конструкций в местах концентрации целевой аудитории. Причем все это — в рамках одной экосистемы.

Один из козырей сервиса — отличное сегментирование аудитории. Аналитика доступна бесплатно и строится на базе 16 параметров: пол, возраст, местоположение, интересы, поведение, частота передвижений и другие. Это позволяет не гадать, кому показать рекламу застройщика, а точно вычленить наиболее перспективные группы и работать именно с ними.

Важный плюс — реклама застройщика показывается только тем, кто дал на это согласие. Это обеспечивает легальность, прозрачность и снижает риски блокировок или негатива со стороны пользователей.

С точки зрения бюджета платформа выгодна, так как она позволяет не разбрасываться, а точечно доставлять сообщения целевой аудитории, экономя на неэффективных охватах.

Теле2 таргет

SMS-таргет от Tele2 — удобный инструмент для SMS-рассылок. С его помощью можно информировать как текущих, так и новых клиентов о ваших предложениях. В сервисе доступна гибкая настройка аудитории. Выбирать можно по интересам, поведению, геолокации и другим параметрам. Это помогает отправлять сообщения только тем, кому они действительно интересны.

Что умеет сервис:

• подбирать аудиторию по цифровым следам: например, если человек посещал сайты с похожими проектами от других застройщиков, получал сообщения или ему звонили с подобными предложениями;

• загружать и сохранять промокоды для включения в рассылку;

• отправлять тестовые сообщения на ваш номер Tele2 — чтобы проверить, как все выглядит;

• настраивать расписание — рассылка выйдет в нужное время автоматически.

Sber Ads

Платформа от Сбера для размещения интернет-рекламы, ориентированная на российскую аудиторию. Сервис работает на базе технологий искусственного интеллекта. Алгоритмы анализируют поведение пользователей и подбирают релевантные объявления, чтобы повысить конверсию и сократить стоимость клика. Реклама ЖК показывается на площадках экосистемы Сбера и на сайтах-партнерах.

Что доступно застройщику:

• точный таргетинг на основе данных Сбера;

• автоматическая оптимизация кампаний с помощью ИИ;

• защита от некачественного трафика благодаря системе антифрода;

• аналитика в реальном времени с возможностью быстро корректировать стратегию.

Примеры креативов в Sber Ads для рекламы апартаментов у моря

Циан

Когда речь заходит о рекламе недвижимости, сложно обойти стороной Циан — крупнейшую платформу, где миллионы людей каждый день ищут жильё, сравнивают предложения и оставляют заявки. Это не просто сайт с объявлениями, а своего рода маркетплейс недвижимости, где встречаются интересы застройщиков и реальных покупателей.

Главное преимущество Циана — максимально горячая аудитория. Конечно, "туристы" этот сайт тоже посещают, но в основном сюда заходят не ради любопытства, а с конкретной целью: купить, снять или инвестировать. Пользователи сравнивают параметры, считают ипотеку, фильтруют предложения по району, инфраструктуре и застройщикам. А это значит, что каждый клик — это потенциальный лид.

Доступны разные форматы размещения: стандартные объявления, премиальные блоки, продвижение в топе, баннеры, нативные спецпроекты и даже таргетированная реклама внутри сервиса. Можно продвигать как конкретные квартиры, так и сам жилой комплекс, усиливая его присутствие на всех этапах пользовательского пути — от первого поиска до окончательного выбора.

Отдельный плюс — это встроенные аналитические инструменты. Вы можете отслеживать, как ведет себя аудитория, какие объявления дают наилучший отклик, в какие дни недели больше заявок, и на основе этого корректировать стратегию.

Яндекс Недвижимость

Специализированный сервис от Яндекса, который объединяет предложения от застройщиков по всей России. Платформа работает как агрегатор: пользователи заходят сюда с конкретной целью — сравнить варианты, посмотреть цены, изучить планировки и отзывы. Благодаря интеграции с другими сервисами Яндекса (поиском, картами и др.) реклама застройщика получает высокий охват и видимость.

Особенность площадки — возможность продвигать объекты через разные форматы: это и стандартные карточки с подробной информацией, и специальные промо-блоки, и таргетированная реклама жилых комплексов в рамках всей экосистемы Яндекса. Такой подход позволяет сопровождать клиента на всех этапах — от первого знакомства с проектом до обращения в отдел продаж. Кроме того, Яндекс Недвижимость предоставляет удобные инструменты аналитики, которые помогают понять поведение потенциальных клиентов, оценить эффективность кампаний и корректировать рекламные стратегии.

Avito Недвижимость

Главное преимущество Avito — это широкий охват и разнообразие пользователей. Здесь встречаются и те, кто только начинает присматриваться к рынку, и те, кто уже готов к покупке. 

Основные преимущества и возможности платформы:

• платформа привлекает как тех, кто только начинает искать жильё, так и пользователей, готовых к покупке;

• здесь можно работать с холодной, теплой и горячей аудиторией, выстраивая комплексную стратегию лидогенерации жилого комплекса;

• доступны разнообразные рекламные форматы — стандартные объявления, VIP-размещения, медийная реклама и спецпроекты;

• можно оперативно корректировать рекламные кампании и реагировать на изменения спроса в режиме реального времени.

Avito отлично подходит застройщикам, которые стремятся максимально расширить охват и работают с разными сегментами аудитории. Удобство сервиса и масштаб его посетителей делают его ключевым элементом любой digital стратегии лидогенерации.

Telegram

По результатам исследования Mediascope, популярность Telegram в России продолжает расти. Так, среднесуточный охват площадки достиг 55%. Пользователи проводят в мессенджере в среднем 47 минут в день — это на 3 минуты дольше, чем годом ранее. Всего на площадку приходится около 9% экранного времени наших сограждан. 

Все это говорит об одном — Telegram продолжает набирать обороты, и игнорировать этот канал генерации лидов никак нельзя. Для застройщиков это отличный способ построить прямой и доверительный контакт с потенциальными покупателями. Создавая собственные каналы и чаты, можно не только рассказывать о проекте, но и регулярно делиться новостями, полезными материалами и эксклюзивными предложениями, формируя сообщество вокруг бренда.

Особенно ценна возможность автоматизации через ботов — они собирают заявки, отвечают на типовые вопросы и помогают записывать клиентов на консультации, снижая нагрузку на менеджеров. 

В Telegram можно размещать таргетированную рекламу жилого комплекса через Telegram Ads, нацеленную непосредственно на пользователей, которые интересуются недвижимостью. А также охватные кампании в крупных Telegram каналах города, через рекламную систему Telega in, где в зависимости от размера города и количеству каналов с качественной аудиторией, поток лидов для застройщика и их стоимость, может не уступать базовым рекламным системам.

Примеры рекламы жилых комплексов в Telegram через Telegram Ads и Telega in

Google Ads

Благодаря огромной сети площадок Google, включая поисковую систему, YouTube и партнёрские сайты, реклама жилого комплекса в Google Ads охватывает разные этапы пути покупателя — от первого знакомства до готовности оставить заявку.

Особенность рекламы Google Ads в гибкости настройки: как и в Директ, можно выбрать именно те ключевые запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поиске ("купить квартиру в центре", "скидки и акции от застройщиков" и др.), и показывать релевантные объявления именно им (сервис поможет удобно это реализовать). Также, есть возможности для ремаркетинга — возвращать на сайт тех, кто уже проявил интерес, но не сделал покупку, подталкивая их к действию.

Помимо поисковых объявлений, платформа предлагает медийные форматы, видеорекламу на YouTube и рекламные кампании в Gmail. Это даёт возможность охватывать не только активных покупателей, но и тех, кто пока только изучает рынок недвижимости, создавая у них положительный образ бренда.

Google Ads отличается прозрачной аналитикой и гибким контролем бюджета, что позволяет эффективно управлять расходами и быстро оптимизировать кампании по результатам. Для застройщиков это шанс быстро масштабировать продажи, тщательно настраивая каждый этап взаимодействия с аудиторией.

На момент написания статьи, в Google Ads нельзя таргетироваться на Россию, но если ваши клиенты из других стран, то рекламную систему возможно задействовать.

Создание стратегии лидогенерации для застройщика

Лидогенерация — это работа вдолгую. По большому счету, это непрерывный процесс, так как от него напрямую зависит прибыль застройщика. Еще раз повторим, что глобальная цель лидогенерации — привлечение пользователей, из которых будет формироваться клиентская база для отдела продаж. 

Стратегия лидогенерации необходима хотя бы потому, что она помогает видеть: есть точка А, промежуточные точки В и С, а попасть нужно в точку D. Для этого потребуется столько-то денег и такие-то каналы продвижения. Стратегия помогает застройщику обеспечить стабильный поток лидов и, как следствие, покупателей. Однако важно понимать, что стратегия не допускает хаоса. У нее должна быть четкая и понятная цель, которая будет достигаться за счет решения ряда задач. Об этом и поговорим далее.

Определение переменных: класс жилья, местоположение объекта, конкуренция

Первый шаг в создании стратегии лидогенерации для застройщика — это ясное понимание ключевых переменных, которые напрямую влияют на выбор каналов и методы продвижения.

1. Класс жилья
   Влияет не только на целевую аудиторию, но и на ожидания потенциальных покупателей. Традиционно жилая недвижимость делится на четыре класса: эконом, комфорт, бизнес и премиум.
   
   Эконом-сегмент ориентирован на массового покупателя с ограниченным бюджетом. В среднем стоимость лида для новостройки такого класса обычно ниже, но и качество потенциальных клиентов может быть ниже, поскольку покупатели зачастую ведут себя более осторожно и сравнивают множество вариантов.
   
   Комфорт-класс привлекает покупателей со средним и выше среднего уровнем дохода, для которых важны дополнительные удобства и развитая инфраструктура. Для лидогенерации таких жилых комплексов необходимы уже более информативные форматы с акцентом не только на стоимость и выгодные условия приобретения, но и на преимущества, и "фишки" проекта.
   
   Бизнес и премиум-сегмент рассчитаны на ограниченную аудиторию с высоким доходом. Нужна персонализированная работа с лидами, использование эксклюзивных площадок, премиальных изданий, закрытых клубов и рекомендаций. Стоимость привлечения лидов в этом сегменте может быть в несколько раз выше, однако каждый лид имеет гораздо более высокую ценность и вероятность сделки.

2. Местоположение объекта
   В центре города или в престижном районе спрос и конкуренция совсем другие, чем в пригороде или развивающемся районе. Это влияет на стратегию выбора каналов, а также на коммуникации и акценты в рекламных сообщениях.

3. Конкуренция
   На рынке недвижимости уровень конкуренции варьируется в зависимости от региона, типа жилья и текущей экономической ситуации. В крупных городах с высокой плотностью застройщиков конкуренция особенно жесткая: например, в Москве и Санкт-Петербурге на один проект приходится в среднем от 5 до 10 прямых конкурентов в радиусе нескольких километров. Высокая конкуренция требует более точного таргетинга и креативных решений.
   
   В таких условиях эффективны узкоспециализированные рекламные инструменты и каналы с возможностью глубокого сегментирования аудитории. Например, при высокой плотности конкурентов вложения в массовые каналы могут приводить к перерасходу бюджета без увеличения качества лидов.
   
   Кроме того, уровень конкуренции влияет на цену лида. В более насыщенных сегментах стоимость привлечения одного клиента может быть в 1,5–2 раза выше по сравнению с менее конкурентными регионами. Это связано с тем, что застройщики вынуждены бороться за внимание одной и той же аудитории, поднимая ставки в рекламных системах.
   
   Важно анализировать не только количество конкурентов, но и их маркетинговые активности — какие каналы они используют, как взаимодействуют с аудиторией. Это позволяет найти свободные ниши или точки дифференциации.

Пример квиза и креативов для рекламы жилых комплексов комфорт-класса

Разработка уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение (УТП) — фундамент, на котором строится вся стратегия лидогенерации. Без понятного УТП даже самая дорогая реклама недвижимости не сможет привлечь внимание потенциальных клиентов и выделить объект среди конкурентов. Для застройщиков УТП — это не просто описание характеристик жилья, а конкретная причина, почему именно этот конкретный проект стоит выбрать.

При создании уникального торгового предложения важно учесть несколько аспектов:

• реальные преимущества объекта — уникальное расположение, архитектурные решения, инфраструктура, дополнительные сервисы (консьерж, умный дом и др.);

• понимание потребностей и болевых точек: доступность и надежность для эконом-сегмента, комфорт и удобства для комфорт-класса, статус и эксклюзивность для бизнес и элитного сегмента;

• конкретность формулировки — УТП должно ясно отвечать на вопросы: "Почему стоит выбрать именно этот объект?" и "Что получит покупатель?".

Только при выполнении всех этих условий УТП станет действительно мощным инструментом привлечения качественных лидов для застройщика и роста продаж.

Бюджетирование и распределение средств

Важно понимать, что рекламный бюджет должен формироваться исходя из целей проекта, класса жилья и особенностей целевой аудитории. 

Сначала нужно определить общий объем инвестиций, который компания готова вложить в маркетинг на определенный период. При этом стоит учитывать сезонность рынка недвижимости: в некоторые месяцы спрос традиционно выше, что влияет на эффективность рекламы и стоимость лида.

Далее бюджет распределяется между каналами с учетом их специфики и ожидаемой отдачи. Например, для эконом и комфорт-сегмента целесообразно делать упор на рекламные каналы с большим охватом. А для бизнес и особенно, элитного сегмента разумнее вкладывать больше средств в точечные инструменты.

Также важно закладывать резерв для тестирования новых каналов и оптимизации кампаний. Лидогенерация — процесс динамичный, и некоторые инструменты могут показывать лучшие результаты после корректировки или в определенный период.

Пул рекламных кампаний для жилого комплекса в VK Реклама (столбцы "Результат", "Цена за результат" — заявка и стоимость заявки)

Контент для рекламы застройщиков

Предположим, стратегия разработана, УТП сформированы, бюджеты на продвижение выделены. Теперь дело за контентом. Главное правило здесь: контент должен работать на достижение цели, иначе вы реализуйте бюджет, а отдачи от рекламной кампании не получите. 

Виды контента

Основные виды рекламного контента — текст, фото и видео. Рассмотрим их подробно. 

Текст

Текст — это основа любой рекламной коммуникации, особенно в рекламе недвижимости. Даже если в объявлении есть красивые фото и видео, именно текст помогает донести смысл, выделить преимущества объекта и подтолкнуть потенциального покупателя к действию. Но "просто написать красиво" — недостаточно. Важно, чтобы каждая строчка работала на результат.

Качественный текст должен отвечать на ключевые вопросы пользователя: 

• что за объект;

• где он находится;

• почему он стоит внимания;

• что в нем особенного;

• как его купить. 

Особенно важно не перегружать описание — избыточные эпитеты и сложные фразы только снижают вовлеченность.

В тексте рекламы недвижимости нужно грамотно подать УТП, показать преимущества, не впадая в "маркетинговую воду". Лучше использовать факты: сроки сдачи, особенности планировок и инфраструктуры, условия рассрочки и ипотечных программ, а также конкурентные преимущества. Желательно дополнить призыв к действию фразами, вызывающими "чувство потери" — например: "Успейте забронировать по стартовой цене" или "Выгодные условия и акции действительны до 15 сентября" и т.д. 

В таблице собрали основные моменты, на которые стоит обратить внимание при создании текстового контента:

Текст — это не про "много слов". Это про то, как в двух-трех абзацах донести смысл и убедить человека сделать шаг — перейти, позвонить, оставить заявку. И именно этот шаг запускает воронку продаж.

Фото

Как ни крути, а недвижимость потенциальные покупатели хотят смотреть: сначала — в объявлениях, затем — в реальности. И если фото не цепляет или выглядит сомнительно, до текста дело может не дойти вовсе. Поэтому визуальный контент должен работать на доверие, интерес и эмоции.

Первое, что важно понимать: изображения должны быть качественными и актуальными. Размытые кадры, устаревшие рендеры, неестественные цвета — всё это подрывает доверие к объекту. Пользователь не оставит заявку на просмотр, если его смущает то, что он видит в объявлении.

Что может быть на фото:

• ход строительства — особенно на ранних этапах, чтобы показать, что работы ведутся;

• реалистичные визуализации, если объект еще не построен;

• интерьеры квартир — как предчистовая отделка, так и примеры с мебелью (нейтрального стиля);

• дворовая территория, подъезды, входные группы;

• окружение — парки, магазины, школы, дороги и остановки рядом.

Если вы планируете снимать готовый объект, съемка должна быть продумана: лучше использовать дневной свет, прямые ракурсы и минимальную ретушь. Главное — не вводить в заблуждение. Фото должно отвечать на вопрос "что я получу, если куплю здесь жилье" и вызывать желание увидеть объект вживую.

Видео

Видео создает эффект присутствия, вызывает эмоции и погружает потенциального покупателя в атмосферу будущего жилья. Если текст дает информацию, а фото — первое впечатление, видео формирует желание действовать.

Для лидогенерации недвижимости особенно хорошо работают короткие, динамичные ролики с понятной структурой. Это может быть видеообзор квартиры, ролик с дрона, презентация жилого комплекса, отзывы покупателей, интервью с представителем застройщика или 3D-анимация объекта. Главное — чтобы видео решало конкретную задачу, то есть, продавало.

Важно: ролики должны быть адаптированы под формат площадки. Горизонтальные видео подойдут для YouTube и сайта, вертикальные — для соцсетей и сторис. Оптимальная длительность — до 60 секунд для рекламы и до 2 минут для лендинга или карточки объекта. Заставка и первые 3 секунды — критически важны: именно они решают, досмотрят ли ролик до конца.

Плохой монтаж, затянутость, отсутствие конкретики или низкое качество съемки могут "убить" рекламу даже интересного объекта. Поэтому видео требует продуманности и профессионального подхода. Но если все сделать правильно, то видео станет не просто инструментом привлечения, но и виртуальным менеджером по продажам, работающим 24/7.

Важность качества контента

Качественный контент напрямую влияет на эффективность digital рекламы для застройщика. Низкий уровень фото, видео или текстов снижает доверие, увеличивает стоимость лида и сокращает глубину взаимодействия с объявлением. Пользователь не будет оставлять заявку, если материалы вызывают сомнение, выглядят устаревшими или не информируют. Сэкономив на качестве контента застройщик рискует потерять миллионы недополученной прибыли.

Площадки также учитывают качество контента. Объявления с размытыми фото, общими текстами или без видео получают меньше показов и хуже ранжируются в ленте. В результате — меньший охват и выше цена за клик.

Кроме того, контент формирует первое впечатление о застройщике. Если оно негативное — его уже, вероятно, не исправит ни менеджер, ни скидка. Поэтому экономия на контенте в реальности оборачивается дорогими лидами и вынужденным увеличением бюджетов.

Примеры креативов для рекламы недвижимости

Использование технологий в рекламе недвижимости

Само собой, и в мире digital рекламы многое решают технологии. Чем больше процессов вы автоматизируете и чем более качественные инструменты будете использовать, тем более крутыми будут результаты. Более того, с помощью отдельных технологий пользователей можно не просто привлекать, но и поддерживать их интерес на протяжении длительного времени. 

Автоматизация рекламных кампаний

Под автоматизацией понимается использование технологий и инструментов, которые берут на себя рутинные задачи, например, формирование объявлений, оптимизацию ставок, распределение бюджета и т.д. Застройщикам автоматизация помогает экономить время, деньги и человеческие ресурсы, так как зачастую в рамках одной рекламной кампании запускаются сотни объявлений на разных платформах с разными креативами и аудиториями. 

Управлять всем вручную — долго, дорого и неэффективно.

С помощью автоматизации можно:

• подгружать объявления напрямую из CRM или Excel, если объектов много;

• настраивать автоправила: например, увеличивать ставки, при наступлении определенных условий;

• менять креативы или тексты на основе вовлеченности пользователей;

• автоматически распределять бюджет на более эффективные кампании;

• сегментировать аудитории и запускать персонализированные сообщения.

Чаще всего автоматизацию используют в Яндекс Директ, VK Реклама, Google Ads — для оптимизации ставок, A/B-тестирования, ротации баннеров. Также популярны сервисы вроде eLama, Roistat, К50, которые дают возможность централизованного управления множеством кампаний сразу.

Примеры оптимизации конверсий с оплатой за клики и за конверсии (заявки)

Сквозная аналитика и когортный анализ

Сквозная аналитика — система, которая объединяет данные из разных источников (реклама, сайт, CRM) и показывает, откуда пришел клиент, сколько стоило его привлечение и во что это в итоге вылилось: звонок в офис, бронь квартиры и т.п. Это ключевой инструмент оценки рекламных кампаний в недвижимости, где цикл сделки может длиться месяцы, а стоимость лида — высокая. Без сквозной аналитики застройщик рискует потратить бюджет на каналы, которые не приводят к продажам, даже если формально приносят заявки.

Когортный анализ — метод, при котором пользователи группируются на аудитории (когорты) по признаку первого касания (дата, канал, креатив и т.д.). Далее отслеживается их поведение в определенный отрезок времени. Это позволяет понять, какие аудитории удается дожать до целевого действия, а какие теряются, на каком этапе и почему.

Без сквозной аналитики застройщик работает вслепую, а без когортного анализа не понимает, как ведут себя разные типы клиентов. Вместе эти инструменты дают максимально точную картину: какие каналы действительно продают, а какие только создают иллюзию эффективности.

Ремаркетинг

Технология ремаркетинга позволяет возвращать пользователей, которые уже проявили интерес к объекту недвижимости, но по какой-то причине не дошли до заявки или сделки. Это может быть повторный показ баннеров, видео или персонализированных офферов — в зависимости от того, на каком этапе воронки человек "выпал".

Решение о покупке квартиры пользователи принимают постепенно, и первое касание в этом смысле зачастую играет роль знакомства. Люди изучают предложения, сравнивают, просят совета у близких, друзей, коллег. На этом этапе важно напоминать о себе, поддерживать интерес и мягко подталкивать к следующему шагу. Эту задачу и решает ремаркетинг.

Чтобы ремаркетинг действительно дал результат, важно правильно сегментировать аудиторию и менять содержание объявлений в зависимости от прошлого поведения. Универсальные креативы здесь не работают — только адресная и продуманная коммуникация.

Ошибки, которых следует избегать в рекламе недвижимости

Ошибки в лидогенерации могут обойтись застройщику слишком дорого — как в прямом, так и в переносном смысле. Неверные решения на старте, неактуальные подходы или игнорирование аналитики приводят к напрасной трате бюджета и потере лидов. Чтобы не наступать на чужие грабли, разберем, что чаще всего идет не так и как этого избежать.

Основные ошибки

Разберем основные ошибки, которые стоит исключить при запуске digital рекламы.

Ошибка 1. Однотипные креативы для всех аудиторий

Одна из частых ошибок — показывать всем одно и то же объявление. Например, тем, кто ищет квартиру у метро, и тем, кому важна экология и парк за окном, транслируется одинаковый месседж. Это снижает отклик и увеличивает стоимость лида. Креативы должны быть адаптированы под различные сегменты, например: молодая пара, инвестор, семья с детьми — у каждой группы своя мотивация и свои триггеры.

Ошибка 2. Игнорирование аналитики

Без сквозной аналитики застройщик судит об эффективности канала только по числу заявок, а не по итоговым продажам. В результате может продолжать вкладываться в трафик, который никакой пользы по факту не приносит. Кроме того, отсутствует возможность быстро реагировать — выключить неэффективную кампанию, перераспределить бюджет, скорректировать УТП. Аналитика должна быть не постфактум, а встроенной частью процесса. 

Ошибка 3. Завышенные ожидания от "холодных" каналов

Медийные рекламные кампании и таргетинг не принесут горячих клиентов сразу — эти каналы работают иначе. Они дают холодный трафик, который затем с помощью определенных действий нужно превращать в теплый. Функция таких рекламных запусков — сформировать интерес и повысить узнаваемость. Если ожидать немедленных продаж, можно ошибочно признать инструмент неэффективным и остановить его раньше времени.

Ошибка 4. Слишком узкий фокус или, наоборот, распыление бюджета

Иногда рекламный бюджет уходит на 1–2 привычных канала без тестов новых инструментов. В других случаях — наоборот: одновременно запускается все подряд без приоритета и понятной структуры. И то, и другое ошибочно и ведет к потерям. 

Эффективный подход — распределение бюджета по этапам: тест, масштабирование, удержание, с постоянным контролем результатов.

Как избежать неэффективных вложений

Ошибок можно избежать, если с самого начала выстраивать рекламную работу системно. Главное — не идти вслепую, а принимать решения на основе статистики и расчета. Вот что действительно помогает сохранить бюджет и получить результат:

• Работайте с профильными агентствами — лучше выбирать агентства, которые специализируются на недвижимости и знают все тонкости этого рынка. 

• Начинайте с тестов. Запускайте небольшие кампании на разные сегменты и креативы, анализируйте отклик и только потом масштабируйте.

• Сразу внедряйте сквозную аналитику. Она позволяет отслеживать путь лида до сделки и точно понимать, какой канал приносит реальных покупателей.

• Используйте УТП в связке с сегментацией. Под разные аудитории — разный месседж. Один универсальный оффер не работает.

• Контролируйте качество лидов. Заявки — не показатель. Важно понимать, доходят ли пользователи до звонка, показа, покупки.

• Пересматривайте кампании регулярно. Что сработало в прошлом месяце, может провалиться в текущем. Нужен постоянный мониторинг и оптимизация.

• Не пренебрегайте ремаркетингом. Это относительно дешевый способ вернуть уже заинтересованных пользователей, и его нужно использовать.

• Формируйте медиаплан. Спонтанные запуски без структуры и целей — прямой путь к потерям. Планирование экономит деньги и дает прогнозируемый результат.

В отчетах о проведении рекламной кампании желательно вести учет обычных лидов — все уникальные заявки за отчетный период, и целевых лидов — те, которые перешли на следующий этап воронки продаж застройщика, эти показатели необходимы на разных этапах оптимизации рекламных кампаний.

Ежемесячный отчет по мультиканальной рекламной кампании ЖК "Изумрудный", г. Новый Уренгой

Ежемесячный отчет по мультиканальной рекламной кампании ЖК "Дом Первый", г. Ноябрьск

Будущее digital рекламы для застройщиков

Digital реклама как сфера маркетинга активно развивается. Для застройщиков с каждым годом она становится все более интересным инструментом продвижения. 

Новые тенденции и технологии 

Правила игры для застройщиков стремительно меняются. Рассмотрим ключевые тренды и тенденции, которые характерны для digital рекламы основных типов недвижимости. 

Технологии, трансформирующие бизнес

Сегодня AR, VR, искусственный интеллект и аналитика на основе данных — это уже не просто модные термины, а реальные инструменты, радикально меняющие подход к работе. В сфере недвижимости и строительства они открывают новые горизонты: от реалистичных 3D-прогулок по еще не построенным объектам до персонализированных решений на основе глубокого анализа информации. Нейросети становятся помощниками в генерации идей, разработке дизайна и даже создании рекламного контента. 

Изменение привычек потребителя 

Каждый день в мире появляется колоссальный объем данных — сотни миллионов терабайт. Контента стало в разы больше, чем всего несколько лет назад. Но вместе с ростом объема усиливается и нехватка подлинности. Аудитория устала от клишированных сообщений и все чаще стремится к искренним, живым историям. Для брендов и застройщиков это сигнал: важно не просто идти в ногу с модой, а сформировать собственный, узнаваемый голос, оставаясь при этом актуальными для своей аудитории.

Разделение рынков и новый фокус на ценности 

Социально-экономический разрыв становится все заметнее, и это напрямую отражается на моделях потребления. Пока одни фокусируются на борьбе с тревожностью (не случайно рынок ментального здоровья вырос на 40%), другие стремятся к ярким эмоциям, отдавая предпочтение впечатлениям, а не накоплению. Повышенный интерес к ресейлу и многоразовой упаковке говорит о переходе к более осознанному и прагматичному потреблению. А еще все больше людей ищут настоящего человеческого контакта. Глубокое понимание этих сдвигов поможет точнее и тоньше выстраивать маркетинговые стратегии.

Смещение центра влияния

Российский рынок недвижимости все больше развивается по собственному вектору и выходит из-под влияния западных тенденций. Локальные застройщики и архитектурные бюро укрепляют свои позиции, предлагая решения, глубже отражающие потребности и образ жизни российских клиентов. Согласно опросам, часть россиян доверяют отечественным компаниям и предпочитают выбирать проекты, которые созданы с учетом национального контекста и локальной специфики. Это открывает широкие возможности для игроков, способных понимать и чувствовать внутренний рынок — его ритмы, ожидания и особенности повседневной жизни.

Прогнозы на будущее

Digital реклама укрепит свою ключевую роль в продвижении. Онлайн-продажи, 3D-туры и персонализированные офферы уже стали стандартом, и их значение только вырастет. В условиях высокой конкуренции на рынке выигрывают те застройщики, кто делает ставку на точные данные, аналитику и гибкие digital стратегии.

Для застройщиков ближайшие годы станут временем переосмысления коммуникации: важно не только продавать квадратные метры, но и выстраивать доверие через прозрачность, контент и взаимодействие в цифровой среде.

Полезные ресурсы для маркетологов

Сегодня написано огромное количество книг, существуют разные курсы и сервисы для обучения digital рекламе. Перечислить все мы не сможем — их очень много, поэтому остановимся на тех, в которых уверены. 

Литература, курсы, инструменты для изучения digital рекламы:

1. Книга "Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета", Дэн Норрис. Практическое руководство по созданию эффективного контента, который работает на узнаваемость и продажи.
2. Книга "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем", Фил Барден. Объясняет, как использовать поведенческую экономику и когнитивную психологию для построения сильной маркетинговой стратегии.
3. Книга "Маркетинг на 100%", Игорь Манн. Универсальное пособие по системному подходу к маркетингу — от позиционирования до клиентского сервиса.
4. Книга "Продавая незримое", Гарри Беквит. О том, как грамотно продвигать услуги и проекты, которые невозможно потрогать, как, например, квартиры на этапе котлована.
5. Книга "Цифровой маркетинг. Стратегия, внедрение и практика", Дэйв Чаффи. Полное руководство по современному digital маркетингу с примерами, моделями и методиками.
6. "Клиенты на всю жизнь", Карл Сьюэлл, Пол Браун. Книга о построении доверительных, долгосрочных отношений с клиентами.
7. Бесплатный курс "Основы цифрового маркетинга" от Google (Digital Garage). Фундаментальный курс от экспертов Google: SEO, контекст, аналитика, соцсети с сертификатом по окончании.
8. Курс "Performance-маркетинг" от Skillbox. Полезен для настройки ROI-ориентированной рекламы.
9. Курс "Маркетинг недвижимости" от PRO.Движение или RealTraining. Специализированные программы по продвижению жилой и коммерческой недвижимости в digital среде.
10. Курс "Таргетированная реклама" от Нетологии. Пошаговая настройка рекламы в соцсетях — от креативов до аналитики.